INTERMEDIARI 2014: OBIETTIVO CONSULENZA
Intermediari 2014: obiettivo consulenza

INTERMEDIARI 2014: OBIETTIVO CONSULENZA

30/11/2014 - Il convegno sulla distribuzione assicurativa, organizzato da Insurance Connect, ha coinvolto tutti i protagonisti dell’intermediazione, le rappresentanze sindacali, le compagnie e le istituzioni

Con una partecipazione di circa 350 persone, si è tenuto il 9 ottobre scorso il convegno organizzato da Insurance Connect, editore di questa rivista, dedicato ai...

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  SE IL CLIENTE E' INFEDELE
Intermediari 2014: obiettivo consulenza

SE IL CLIENTE E' INFEDELE

30/11/2014 - L’edizione 2014 dell’Osservatorio sulla distribuzione assicurativa di Scs Consulting analizza la qualità del servizio come leva di fidelizzazione. La flessibilità di un consumatore sempre meno fedele indurrà in futuro a guardare sempre di più, oltre che al prezzo, al valore aggiunto e alla competenza dell’intermediario

Una tra le sfide sempre più complesse...

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  UNA CONSULENZA TAILOR MADE
Intermediari 2014: obiettivo consulenza

UNA CONSULENZA TAILOR MADE

30/11/2014 - Meglio una polizza standard o una “cucita su misura”? Ciò che conta, spiega l’ad di Dual Italia, Maurizio Ghilosso, è che la consulenza sia su misura. Per questo, nello spiegare le caratteristiche di qualsiasi tipo di prodotto, l’intermediario deve sempre considerare l’ottica del cliente

Da un lato ci sono le esigenze del cliente e le peculiarità della...

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  GUARDARE OLTRE I PROPRI CONFINI
Intermediari 2014: obiettivo consulenza

GUARDARE OLTRE I PROPRI CONFINI

30/11/2014 - C’è sempre un sottoscrittore o un operatore globale specializzato in una copertura di cui apparentemente non c’è domanda sul proprio mercato di riferimento. Fabrizio Callarà, ceo del gruppo Aec, spiega come, raggiungendo assicuratori internazionali differenti a seconda della propria clientela, si possano schiudere nuove opportunità per gli intermediari...

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  ATTREZZARSI AL CAMBIAMENTO
Intermediari 2014: obiettivo consulenza

ATTREZZARSI AL CAMBIAMENTO

30/11/2014 - In una fase di profonde trasformazioni, sono molte le sfide che gli intermediari devono affrontare. Per fare in modo che la categoria conservi ancora un ruolo centrale, il compito dei gruppi agenti è quello di offrire nuovi strumenti tecnici e culturali, indispensabili per poter fare il salto di qualità

Cambiare. Più che un’esortazione, una necessità per...

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  INTERMEDIARI, SI APRE LO SCONTRO
Intermediari 2014: obiettivo consulenza

INTERMEDIARI, SI APRE LO SCONTRO

30/11/2014 - Regolamentazione eccessiva, per i broker; questione Ana e possibile liquidazione dell’Fpa, per gli agenti. Questi problemi infuocano la vita della distribuzione tradizionale, Che si trova anche a dover affrontare sfide importanti: multicanalità, nuovi competitor, un cliente sempre più mobile e una congiuntura economica sfavorevole. Su questi temi si sono...

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  NON CHIEDERE AGLI ALTRI QUELLO CHE NON PUOI FARE TU
Intermediari 2014: obiettivo consulenza

NON CHIEDERE AGLI ALTRI QUELLO CHE NON PUOI FARE TU

30/11/2014 - Partendo da questo concetto di reciprocità, Aviva ha avviato un progetto per sostenere gli agenti in una fase caratterizzata da profondi cambiamenti nell’ambito dei canali distributivi. Parole chiave: ridurre la complessità e focalizzarsi sulla relazione con i clienti

Aviva parte da un convincimento forte: le agenzie continueranno ad avere un ruolo...

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  LA FORZA DELL'UNIONE
Intermediari 2014: obiettivo consulenza

LA FORZA DELL'UNIONE

30/11/2014 - Il modello consortile significa semplificazione e alleggerimento dalle attività che non creano valore per il broker. Ma, soprattutto, cogliere nuove opportunità per una categoria ancora sofferente. A raccontarlo Brokers Italiani ed Eib Consortium

Matrimonio in vista in cerca di nuovi orizzonti? Questo potrebbe essere l’obiettivo della paventata unione tra...

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  LA SELEZIONE FATTA DAL CLIENTE
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LA SELEZIONE FATTA DAL CLIENTE

30/11/2014 - Digitalizzazione e consulenza: parole spesso in contrapposizione, ma che nella testa del consumatore assicurativo vanno di pari passo. Ecco perchésia gli intermediari sia le compagnie devono deporre le armi e collaborare

Il rapporto tra intermediari e innovazione, tra social network e sviluppo delle relazioni e del business passa dai nuovi device, ma non...

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