20/10/2022 - La collaborazione tra istituti bancari e compagnie può assumere la forma di un rapporto di fornitura di pacchetti assicurativi, o strutturarsi in una strategia condivisa e finalizzata alla reciproca crescita. In questo caso, l’assicuratore partecipa non solo con i suoi prodotti, ma mettendo in gioco le proprie competenze in tutte le fasi della partnership...
18/10/2022 - È un accordo di bancassicurazione che si muove su un retroterra culturale comune quello che Cassa Centrale Banca e Assicura hanno sottoscritto con R+V Versicherung e il gruppo Assimoco. La partnership quinquennale, siglata lo scorso maggio, prevede la distribuzione di una gamma completa di prodotti assicurativi vita e danni, attraverso le 70 banche...
07/10/2022 - Le industrie del risparmio gestito, della protezione e del credito tendono troppo spesso a contrapporsi, sottovalutando le sinergie derivanti da un approccio unitario e olistico. Di fronte ai player del mercato si pone la scelta di un modello di consulenza blended, che miscela diverse competenze, e un altro di consulenza in purezza
Per Gianbattista Vico,...
07/10/2022 - È tempo di riscossa per le banche di medie dimensioni, vicine al territorio, che fondano la loro strategia commerciale sulla fiducia costruita negli anni con i clienti. Ma non basta questo: per la crescita del settore servono visione e accordi peculiari che facciano la differenza sul mercato
Il ruolo delle banche del territorio è sempre più importante. Si...
07/10/2022 - Una recente partnership fra le due realtà punta a sviluppare, anche in un’ottica digitale, l’offerta di prodotti e servizi assicurativi alle imprese. Fondamentale, come spiegano Luca Colombano e Carlo Panella, resterà tuttavia il ruolo degli intermediari nel confronto con le aziende clienti
La strategia distributiva di Italiana Assicurazioni si è...
07/10/2022 - Pur partendo da un portafoglio di offerte in genere meno ricco e flessibile rispetto a quello che le compagnie assicurative possono proporre, gli istituti di credito possono contare su una maggiore frequenza di contatto con gli imprenditori, e su una base dati che permette di meglio definire il profilo di rischio dell’azienda e quindi di personalizzare...
16/09/2022 - In un mercato che è nettamente di offerta è fondamentale incentivare la conoscenza delle soluzioni di tutela legale, anche ampliandone la portata a nuovi servizi di supporto e consulenza al cliente. Formazione e tecnologia sono i mezzi per agevolare la diffusione della cultura
La possibilità di crescita del mercato della tutela legale passa in modo...
09/09/2022 - Il ramo della protezione legale è in costante sviluppo, ma paga ancora una conoscenza limitata da parte dei potenziali assicurati. Come per tutto il mondo assicurativo, il gap può essere colmato puntando anche sui servizi, laddove questi, soprattutto grazie al digitale, favoriscano l’accesso al mercato e alla consulenza
Il ramo della tutela legale continua...
09/09/2022 - Le compagnie che operano nella tutela legale stanno registrando una crescente attenzione nel mercato, soprattutto tra le aziende e i professionisti, rispetto ai rischi e alle crescenti aree di responsabilità, tra cui emergono cyber, Bonus 110% e sicurezza. La normativa in evoluzione costante induce a operare sulla flessibilità delle coperture, che devono...
