11/12/2025 - Il tema centrale della relazione tra imprese e intermediari è la possibilità di fare rete, di collaborare per un unico obiettivo, che è la protezione delle persone. Ma il confronto è oggi molto meno politico di un tempo, più di natura commerciale e condizionato dalle dinamiche tra le singole compagnie e i rispettivi gruppi agenti
Nella tavola rotonda che...
11/12/2025 - L’evoluzione dell’offerta assicurativa si è spinta ormai al di là del tradizionale perimetro della copertura del rischio: il catalogo di prodotti si arricchisce ogni giorno di nuovi servizi a valore aggiunto per il cliente. Lo scenario offre grandi opportunità di business per gli intermediari, ma serviranno grande professionalità e il contributo positivo...
11/12/2025 - Agenti e broker, secondo l’ultima edizione dell’osservatorio di Scs Consulting, restano centrali nelle strategie di business delle compagnie. Serve tuttavia un cambio di passo, come ha affermato Giorgio Lolli, per rimarcare il valore della professione anche in un futuro dominato da nuovi modelli di relazione e polizze modulari
Il futuro della distribuzione...
11/12/2025 - Fondamentale per i sistemi omnicanale è la capacità dell’intermediario di offrire al cliente un supporto di qualità, che può essere fattore di fidelizzazione. Per coglierne le opportunità è importante appoggiarsi a modelli di organizzazione e gestione, utili anche in caso di reclamo per ricostruire i fatti
L'omnicanalità è un sistema integrato di...
11/12/2025 - Processi più complessi, tecnologie pervasive e margini sotto pressione hanno reso indispensabile una visione manageriale del business dell’agenzia. Il controllo di gestione emerge come leva decisiva per misurare costi, ricavi e sostenibilità, mentre formazione, strumenti condivisi e sinergia con le compagnie diventano elementi chiave per mantenere...
11/12/2025 - Alla base del rapporto tra compagnia e broker dev’esserci il dialogo. La partnership tra i due mondi è funzionale per crescere sia in fase assuntiva sia nella gestione dei sinistri. Per essere veramente alleati, gli intermediari chiedono però chiarezza e trasparenza
Dove s’incontrano, in quale punto della catena del valore si incrociano domanda e offerta...
11/12/2025 - L’evoluzione della distribuzione assicurativa è stata al centro del tradizionale appuntamento di Insurance Connect, che si è svolto a ottobre presso l’Hotel Meliá di Milano. Un’occasione unica di confronto e approfondimento sui temi più caldi del momento per il settore dell’intermediazione professionale
Sono tanti i fattori che stanno spingendo il mercato...
11/12/2025 - Viasat ha ideato una soluzione tecnologica che broker e agenti possono proporre in maniera indipendente per aumentare la protezione in mobilità del proprio cliente, privato o impresa. Il sistema monitora il veicolo, lo localizza in caso di furto e protegge le merci, garantendo l’intervento in caso di incidente
Lo sviluppo della telematica permette oggi...
11/12/2025 - Nella tavola rotonda conclusiva del convegno Intermediari, compagnie e rappresentanze degli agenti si sono confrontati sull’evoluzione delle reti, in una fase in cui i cambiamenti corrono velocemente a fronte di regole del gioco (cioè l’Ana) ormai obsolete. Un uso maturo della tecnologia, il ricambio generazionale e una governance aggiornata diventano...
