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  DALLA TECNOLOGIA ALLA RELAZIONE PERSONALE

DALLA TECNOLOGIA ALLA RELAZIONE PERSONALE

24/06/2015-Gli agenti sono amici dei loro clienti, forniscono consulenza e supporto nell'interpretazione del contratto assicurativo. Questo rapporto, da valorizzare con i vantaggi della digitalizzazione in un mondo che cambia velocemente, sarà la vera carta vincente del canale agenziale

“Chi si ferma è perduto. Il rischio maggiore è stare fermi”....

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  NON LA QUANTITA', MA LA QUALITA'

NON LA QUANTITA', MA LA QUALITA'

25/02/2015-E' la modalità di offerta, più che il numero di canali, a fare la differenza in tema di concorrenza. E i comparatori aiutano, ma solo se agiscono in piena trasparenza. Questa l'opinione dell'antitrust nelle parole del Direttore Generale, Giovanni Calabrò

Tra le sfide per il settore assicurativo, vi è il reale aumento della concorrenza...

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  DISTRIBUZIONE ASSICURATIVA: DOVE VA IL MERCATO?

DISTRIBUZIONE ASSICURATIVA: DOVE VA IL MERCATO?

31/12/2014-Mentre le compagnie puntano sulla multicanalità, le agenzie vedono erodersi i loro tradizionali guadagni e affrontano le minacce provenienti dall’ingresso di nuovi competitor. Per gli agenti è tempo di intervenire con un rapporto più proattivo verso il cliente, fatto di consulenza e rinnovata capacità commerciale

Grande attenzione,...

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  NON CHIEDERE AGLI ALTRI QUELLO CHE NON PUOI FARE TU
Intermediari 2014: obiettivo consulenza 2014

NON CHIEDERE AGLI ALTRI QUELLO CHE NON PUOI FARE TU

30/11/2014-Partendo da questo concetto di reciprocità, Aviva ha avviato un progetto per sostenere gli agenti in una fase caratterizzata da profondi cambiamenti nell’ambito dei canali distributivi. Parole chiave: ridurre la complessità e focalizzarsi sulla relazione con i clienti

Aviva parte da un convincimento forte: le agenzie continueranno ad...

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  UN OTTIMO SERVIZIO, ANCHE SENZA RETE

UN OTTIMO SERVIZIO, ANCHE SENZA RETE

31/10/2014-Velocità di informazione, usabilità del web, tempestività nella relazione con il cliente. Sono i valori su cui le compagnie dirette da sempre cercano di distinguersi nella distribuzione assicurativa. Con qualche vantaggio in più in termini di approccio proattivo alle esigenze del consumatore

A partire dalla metà degli anni ’90, alcune...

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  FINACCORD, LA CORSA DEI NUOVI CANALI

FINACCORD, LA CORSA DEI NUOVI CANALI

31/10/2014-La vendita di polizze danni, vita e previdenza al supermercato o al fashion store è una realtà in molti Paesi. Un fenomeno che mostra ancora una volta quanto il mercato dell’intermediazione italianA sia poco sviluppato, ancora legato alle antiche liturgie degli agenti tradizionali

Sempre di più la grande distribuzione di tutto il mondo...

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  RIPROGETTARE LA BANCASSICURAZIONE

RIPROGETTARE LA BANCASSICURAZIONE

30/09/2014-L’ingresso di J.C. Flowers come azionista di maggioranza di Eurovita apre il percorso di riposizionamento della compagnia nel mercato assicurativo. Con una strategia basata sulla ricerca di nuovi partner, l’apertura ai settori protection e previdenza, più modernità nel modello distributivo

Un canale distributivo composto da circa 1.000...

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  UN PASSAGGIO DELICATO PER LE AGENZIE

UN PASSAGGIO DELICATO PER LE AGENZIE

30/04/2014-L’accordo per la cessione delle attività danni ex Milano Assicurazioni da UnipolSai ad Allianz è stato raggiunto. Ma per le strutture coinvolte, circa 700, restano dei nodi irrisolti: uno su tutti, spiega il presidente del Magap, Francesco Saverio Bovio, il destino delle polizze vita in carico agli agenti

Con certezza assoluta e numeri...

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  DIGITAL & MOBILE NELLA DISTRIBUZIONE ASSICURATIVA

DIGITAL & MOBILE NELLA DISTRIBUZIONE ASSICURATIVA

31/03/2014-La relazione con il cliente e quella con l’intermediario possono trovare, con la diffusione di tecnologie digitali fruibili in mobilità, nuovi paradigmi di riferimento per ottenere efficacia nelle aree vendite e marketing. A patto che le compagnie di assicurazione sappiano individuare delle strategie su misura

Le reti distributive...

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