27/07/2016-Una serie di accordi con la rete, dai dati al digitale, passando per la gestione sinistri. E poi lo sviluppo del danni non auto, e le opportunità del risparmio gestito e della protezione della persona. Maurizio Cappiello, DG di AXA Assicurazioni, svela la strategia della compagnia che vuole tenere gli intermediari tradizionali al...
06/07/2016-Garantire una redditività sostenibile nel tempo. Semplificare l'esperienza del cliente e dell'agente. Rafforzare la posizione ai vertici del mercato italiano, anche attraverso una distribuzione fisica più efficace. Sono solo alcuni degli obiettivi contenuti nel nuovo piano industriale al 2018, su cui il gruppo scommette per vincere le...
17/06/2016-La recente direttiva sulla distribuzione, che entrerà in vigore il 23 febbraio 2018, modificherà il modo di produrre e distribuire l’offerta assicurativa. Un cambiamento a cui prepararsi fin da ora con l’adozione di comportamenti consulenziali che valorizzino la componente di servizio ed evidenzino l’adeguatezza della proposta,...
11/04/2016-Tra le rappresentanze delle due reti è già iniziato un dialogo collaborativo affinchè l'integrazione permetta di creare opportunità positive per tutti gli attori coinvolti: intermediari e compagnie
Dopo l’acquisizione di Rsa da parte di Itas, le due reti coesisteranno all’interno della compagnia, in un’ottica di collaborazione. “La vera...
18/03/2016-Si fonda sul dialogo il pre accordo digital che l'Unione Agenti AXA (UAA) ha elaborato dopo un confronto con la compagnia. In un roadshow di 12 tappe, il Presidente Alessandro Lazzaro ne ha illustrato i contenuti, minimizzando le voci su un crescente dissenso
Veicolare in agenzia i clienti web e mantenere le provvigioni di mandato anche...
18/02/2016-Insurance Review ha organizzato un confronto con i responsabili delle aree marketing e distribuzione di alcune tra le principali compagnie italiane. Tecnologia, valore del brand, formazione: ecco come rispondono le imprese che stanno forgiando un nuovo modello distributivo
Nel rapporto tra compagnie e agenti si gioca ancora la partita...
12/02/2016-Chi sono i nuovi distributori assicurativi, con quali obblighi e flessibilità possono operare sul mercato? La nuova disciplina distingue gli ambiti di azione, ma non sempre con la dovuta precisione. Soprattutto in materia di proposta al cliente senza consiglio personalizzato
La nuova direttiva europea sulla distribuzione assicurativa...
27/11/2015-Un punto di riferimento per la gestione del business dell'agente, dalla sottoscrizione della polizza alla gestione del sinistro. Il coordinatore commerciale della rete agenziale di AEC, Andrea Costa, svela il valore del progetto PAD per la vendita del futuro
Il modus operandi dell’industry assicurativa è chiamato a rispondere celermente...
29/06/2015-L'evoluzione della distribuzione vede una multicanalità integrata che ruota ancora attorno all'agente. Il quale, però, deve cambiare per restare competitivo, abbattere i costi e aumentare i ricavi. Una sfida che anche le compagnie devono superare con strategie mirate e iniziative che portano al cliente.
Le compagnie considerano gli...
