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  CONSULENZA E CONCORRENZA PER ANDARE OLTRE IL PREZZO
La forza degli intermediari

CONSULENZA E CONCORRENZA PER ANDARE OLTRE IL PREZZO

16/11/2021-Al centro della tavola rotonda, animata da compagnie, broker e agenti, e moderata da Maria Rosa Alaggio, direttore delle testate di Insurance Connect, “il valore della consulenza e la consulenza di valore”, in un momento in cui il mercato è difficile e si cede facilmente alla competizione basata solo sul prezzo

La competenza resta al...

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  NEL CAMBIAMENTO LA COSTANTE È LA CONSULENZA
La forza degli intermediari

NEL CAMBIAMENTO LA COSTANTE È LA CONSULENZA

07/11/2021-L’attuale contesto di mercato è caratterizzato da una serie di fattori esogeni molto impattanti che influenzano la vita dei consumatori creando nuovi bisogni di protezione. Il compito dell’intermediario è riconoscere queste nuove esigenze e individuare le soluzioni per poter offrire le adeguate risposte al cliente

Alcuni fattori esogeni...

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  FIDUCIA PER LA CONSULENZA

FIDUCIA PER LA CONSULENZA

22/10/2021-La relazione fra consulente e cliente si basa innanzitutto sull’affidamento riposto nel lavoro dell’intermediario finanziario: per questo, secondo Sergio Sorgi di Progetica, è importante parlare di una risorsa data spesso per scontata, ma fondamentale per affrontare le sfide del futuro

Sono tante le sfide che ci attendono nel prossimo...

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  NUOVE FORME DI CONSULENZA NELLO SCENARIO POST-COVID

NUOVE FORME DI CONSULENZA NELLO SCENARIO POST-COVID

14/05/2021-Nella fase di crisi che stiamo vivendo, gli operatori economici si stanno interrogando sui tempi e sui modi di uscita dall’emergenza sanitaria ed economica e, più in generale, sulle modifiche strutturali innescate o accelerate dalla pandemia. Tali riflessioni, se declinate in analytics micro-settoriali, possono essere utili per...

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  VERSO SCELTE CONSAPEVOLI?
Previdenza

VERSO SCELTE CONSAPEVOLI?

29/05/2019-Lo scenario dettato dalle novità del 2019, tra Quota 100 e pace contributiva, conferma la centralità della consulenza per la distribuzione di servizi di pianificazione previdenziale. Ma il distributore dovrà dotarsi di competenze adeguate e di strumenti utili ad accompagnare il cliente nelle sue decisioni

C’era proprio bisogno di fare...

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  QUANDO IL SAPERE AUMENTA LA FORZA

QUANDO IL SAPERE AUMENTA LA FORZA

09/10/2017-L'editoriale di Insurance Review #48, l'edizione di ottobre 2017

Meglio sapere o non sapere? Meglio essere consapevoli o fingere di esserlo? Sono interrogativi  di natura filosofica a cui si può dare una risposta ispirandosi a Socrate o Kant, per i quali, rispettivamente, il sapere rende buoni o addirittura degni di essere...

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  LA COMUNICAZIONE "COMMERCIALE"
L'uovo di colombo

LA COMUNICAZIONE "COMMERCIALE"

22/01/2017-Dopo aver attraversato nel tempo diverse fasi, più o meno fallimentari, l’approccio al cliente assiste oggi a un’ulteriore e più complessa evoluzione. Che richiede la capacità di costruire fiducia con chiarezza, indirizzando le persone, anche attraverso strumenti multimediali, verso decisioni utili

La consulenza assicurativa, secondo...

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  SCENARI E RAPPRESENTAZIONI
L'uovo di colombo

SCENARI E RAPPRESENTAZIONI

21/11/2016-L’evoluzione della distribuzione assicurativa si presta a cinque possibilità: alcune evidenziano il rischio di scomparsa dell’intermediario, altre sembrano allontanare il settore dal suo ruolo sociale. La soluzione passa attraverso la ricerca di figure, strumenti e percorsi certificati

L’unica costante della storia umana è il...

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  VIRTÙ, DENARI E POSTI DI LAVORO
L'uovo di colombo

VIRTÙ, DENARI E POSTI DI LAVORO

10/10/2016-Il termine consulenza è condiviso e abusato da compagnie e intermediari, ma poco chiari sembrano i motivi per cui costruire relazioni consulenziali con la clientela. Con un enorme spazio ancora da coprire per il benessere collettivo, l’evoluzione dei comportamenti e il possibile supporto all’economia del nostro Paese

Molto spesso, in...

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