IL VALORE AGGIUNTO  DI UN AGENTE EUROPEO

IL VALORE AGGIUNTO DI UN AGENTE EUROPEO

16/10/2017-Con la carta siglata da otto Paesi si rafforza lo spirito unitario di una parte importante della distribuzione assicurativa. Jean-François Mossino spiega come si è arrivati alla firma del documento che rappresenta anche una nuova risorsa per le rappresentanze nazionali in vista dell'arrivo di Idd

È possibile trovare un comune...

Leggi l'intero articolo Condividi
  A SCUOLA DAGLI INTERMEDIARI

A SCUOLA DAGLI INTERMEDIARI

06/03/2017-Molte delle attività di educazione finanziaria realizzate dalle compagnie sono accomunate dal ruolo svolto dalle reti: è questo il contesto più efficace per favorire la crescita della cultura del risparmio nel nostro paese? Servirebbe un piano nazionale di alfabetizzazione economica che, al momento, resta solo nelle intenzioni

Il 18...

Leggi l'intero articolo Condividi
  NESSUN ALGORITMO SOSTITUIRA' L'AGENTE

NESSUN ALGORITMO SOSTITUIRA' L'AGENTE

07/07/2016-Stretto tra i rischi di disintermediazione e una concorrenza sempre più accesa, l'intermediario non può che puntare sulla propria capacità empatica e sul proprio ruolo professionale e sociale: solo così potrà restare un punto di riferimento per gli assicurati. Ma bisognerà fare i conti con le insidie della normativa, e lottare per...

Leggi l'intero articolo Condividi
  IL CAMBIAMENTO E' UN GIOCO DI SQUADRA
Intermediari nell'era della selezione 2015

IL CAMBIAMENTO E' UN GIOCO DI SQUADRA

16/12/2015-L'innovazione resta il punto cardine della relazione a tre che lega compagnie, intermediari e clienti. Ma questo non basta. Serve uno sforzo congiunto per gestire un dialogo diverso, in modo proficuo per tutti. Questo il messaggio dell'ultima tavola rotonda del nostro convegno "Intermediari nell'era della selezione"

Centralità...

Leggi l'intero articolo Condividi
  UN NUOVO PATTO AGENTI - COMPAGNIE

UN NUOVO PATTO AGENTI - COMPAGNIE

02/07/2015-Inediti modelli di organizzazione e di remunerazione per l'agenzia, in grado di rispondere alle novità del mercato: sono i principali obiettivi del nuovo patto UnipolSai, progetto di rinnovamento del "vecchio" patto Unipol che Jean Francois Mossino ha proposto nel corso dell'ultimo congresso del GA SAI.

Un accordo per definire...

Leggi l'intero articolo Condividi
  LA SELEZIONE FATTA DAL CLIENTE
Intermediari 2014: obiettivo consulenza 2014

LA SELEZIONE FATTA DAL CLIENTE

30/11/2014-Digitalizzazione e consulenza: parole spesso in contrapposizione, ma che nella testa del consumatore assicurativo vanno di pari passo. Ecco perchésia gli intermediari sia le compagnie devono deporre le armi e collaborare

Il rapporto tra intermediari e innovazione, tra social network e sviluppo delle relazioni e del business passa dai...

Leggi l'intero articolo Condividi
  IL CLIENTE NON VA PIU' TRADITO

IL CLIENTE NON VA PIU' TRADITO

29/05/2014-Strategie di integrazione sempre più profonde tra fabbrica prodotto e distribuzione, parlare chiaro e mostrare le cose per quelle che sono. Ma soprattutto guadagnare e mantenere la fiducia del consumatore: in poche parole, per vendere protection bisogna crederci davvero

Da gennaio Poste vende prodotti di protezione al telefono. Il...

Leggi l'intero articolo Condividi
  GLI INTERMEDIARI OLTRE LA CRISI
Gli intermediari oltre la crisi 2013

GLI INTERMEDIARI OLTRE LA CRISI

30/11/2013-Tra valore, indipendenza e nuovi mercati, si è tenuto a Milano il convegno organizzato da Insurance Connect. Le imprese sono chiamate a riqualificare il ruolo di agenti e broker, nell’ottica di una rinnovata relazione con il cliente, basata sulla multicanalità

Oltre trecento i partecipanti al secondo convegno organizzato da Insurance...

Leggi l'intero articolo Condividi
  EUROPA CHIAMA ITALIA
Gli intermediari oltre la crisi 2013

EUROPA CHIAMA ITALIA

29/11/2013-Il percorso delle direttive comunitarie è arrivato a un punto di svolta: ma c’è ancora tempo per le lobby degli intermediari di intervenire, così da evitare derive pericolose, come quelle avvenute in alcuni Paesi del Nord

Il viaggio è partito da lontano, da Strasburgo e da Bruxelles, dalle istituzioni europee che con le prossime...

Leggi l'intero articolo Condividi