27/11/2013 - Fabrizio Callarà, ad di Aec Wholesale group, esorta gli intermediari a spingersi verso mercati specialistici dove le compagnie tradizionali non arrivano
“La crisi è la mancanza di possibilità per mettersi in gioco: invece, oggi, le opportunità ci sono e sono enormi”. Seguendo questa filosofia, Fabrizio Callarà, amministratore delegato di Aec Wholesale...
26/11/2013 - Gli agenti chiedono indipendenza e le compagnie rivendicano la stessa libertà di scegliere altre forme di intermediazione, oggi più redditizie. Questo il sentiment emerso dalla tavola rotonda “Disintermediazione o centralità degli intermediari”, che ha messo a confronto i maggiori esponenti della distribuzione italiana con Ania e Ivass: alla ricerca di...
25/11/2013 - Sono tante le questioni irrisolte a livello giuridico: dalla responsabilità dell’impresa nei confronti degli intermediari a quella verso il cliente, a cosa significhi nella prassi condividere il mandato. L’avvocato Maurizio Hazan ha esposto e commentato i punti principali
Essere intermediari a norma di legge è il titolo della lezione che l’avvocato...
23/11/2013 - Alle imprese conviene continuare a investire nella agenzie, Capaci di resistere alla crisi e di fidelizzare il rapporto con il cliente. E i risultati non mancano, come raccontano i protagonisti della tavola rotonda che ha concluso la giornata di approfondimento
Una trasformazione epocale sta interessando la distribuzione assicurativa. Che riguarda il 35%...
20/11/2013 - Nel corso del suo laboratorio pomeridiano, Leonardo Alberti, trainer della scuola di Palo Alto, ha spiegato in che modo è possibile avere un nuovo approccio alla vendita e alla negoziazione: occorre riservare la giusta attenzione al cliente e capirne le necessità attraverso un approccio basato sull’empatia
Nel corso di innumerevoli tavole rotonde, incontri...
31/05/2013 - Per Assimoco, l'innovazione parte dagli intermediari, vero fulcro del sistema d'offerta. Attraverso nuovi valori: l'ascolto delle esigenze dei partner distributivi, il decentramento delle intelligenze e la flessibilità operativa
La vera innovazione è il rapporto con i partner distributivi. Questa la vision di Assimoco, il gruppo assicurativo del Movimento...
31/05/2013 - Zurich Italia ha sperimentato una campagna che, attraverso il web, i social network ed eventi ludico - informativi ha coinvolto 30 agenzie, aumentandone la produttività del 47%
Focalizzata su rete e integrazione, Zurich Italia – che vanta 1.400 collaboratori, 600 agenzie e due milioni di clienti – ha messo l’innovazione al servizio di un approccio...
31/05/2013 - La redditività, anche e soprattutto in tempi di crisi, può essere conseguita attraverso adeguate strategie di marketing. Ecco come valorizzare l'attività delle compagnie e la relazione con il cliente secondo Giuseppe Turchetti, professore ordinario alla Scuola Superiore Sant'Anna di Pisa
Innovare. È indispensabile partire da questa parola d’ordine per...
31/05/2013 - Una giornata dedicata ai temi della tecnologia e del rinnovamento del mercato assicurativo: il primo convegno a Milano organizzato da Insurance Connect è stata un'occasione unica di incontro e approfondimento tra esperti e addetti ai lavori
Duecentocinquanta partecipanti hanno gremito lo scorso 11 aprile le sale dello StarHotel Business Palace di Milano,...
