10/12/2015 - A fare la differenza non è la categoria o l'appartenenza: quello che conta è la preparazione e la relazione con il cliente. Ad affermarlo, un ex agente oggi broker, Giancarlo Guidolin, amministratore unico di Consulenze Assicurative
Dal monomandato al plurimandato al brokeraggio. Si può riassumere così l’excursus professionale dell’amministratore unico...
09/12/2015 - La collaborazione tra piattaforme è la risposta per portare valore ai nuovi modelli distributivi. Come dimostra l'esperienza di Sia nel progetto realizzato in sinergia con Donau Versicherung
Abbattere tempi e costi di gestione e aumentare i ricavi. Questa è la sfida da cogliere nella distribuzione dell’era della multicanalità integrata, dove...
04/12/2015 - Aviva Italia vuole aiutare i propri intermediari a entrare nel nuovo mondo, sempre nel rispetto del plurimandato. Questi, però, devono accogliere con decisione la trasformazione in atto, per non restare ai margini. "Ci sarà una selezione naturale" annuncia il CEO Patrick Dixneuf
“Gli agenti Aviva devono scegliere, senza esitazione, il multicanale, per...
03/12/2015 - Resta ancora ampia la distanza tra imprese e intermediari quando si parla degli antichi problemi: l'accordo nazionale, gli ostacoli al plurimandato, la liquidazione e la rivalsa. Alla Tavola Rotonda del convegno si sono confrontati Ania, Anapa, Sna, Unapass e Antitrust. Un dibattito vivace che ha riguardato anche la sorte di FPA
Sulla carta, agenti e...
01/12/2015 - L'intermediario professionale, in un'epoca in cui è necessario differenziarsi per competere, deve essere sì competente ma anche motivato e proattivo nella relazione con il cliente. L'analisi di Maurizio Ghilosso, AD di Dual Italia
La sostenibilità economica del modello distributivo agenziale tradizionale in Italia è in crisi. E ciò per diverse ragioni...
27/11/2015 - Un punto di riferimento per la gestione del business dell'agente, dalla sottoscrizione della polizza alla gestione del sinistro. Il coordinatore commerciale della rete agenziale di AEC, Andrea Costa, svela il valore del progetto PAD per la vendita del futuro
Il modus operandi dell’industry assicurativa è chiamato a rispondere celermente ai nuovi modelli...
24/11/2015 - Mettere a disposizione degli intermediari strumenti per incrementare le proprie competenze, monitorando in modo istantaneo il proprio portafoglio e intercettando in tempo reale i gap assicurativi della clientela: questo l'obiettivo di Iride, la suite dedicata ad agenti e broker nata dalla sinergia tra Previnet e Iama Consulting
Stretti tra la difficoltà di...
23/11/2015 - Quali sono le sfide che gli agenti si troveranno ad affrontare nei prossimi anni? Le ha illustrate SCS, aprendo il convegno di Insurance Connect, e presentando l'edizione 2015 dell'Osservatorio sull'Intermediazione Assicurativa. Secondo la ricerca, per mantenere la competitività occorre abbracciare l'innovazione
Avere a che fare con intermediari...
20/11/2015 - Terza edizione del convegno sulla distribuzione assicurativa organizzato da Insurance Connect: un appuntamento fisso che si rinnova attraverso i confronti sul mercato e sulla normativa tra tutti i player del settore
Tra compagnie, intermediari e clienti c’è voglia di parlarsi e di confrontarsi, di trovare nuovi modi per convivere in un mercato che non...
