31/05/2013 - Nell’era dei social media dichiarazioni pubbliche su trattative private sono diventate sempre più comuni e giocano un ruolo attivo nella conduzione dei tavoli.
Alla National Football League (Nfl) il contratto collettivo sarebbe scaduto a breve. Già da febbraio i proprietari dei team e l’unione dei giocatori erano a un punto morto della trattativa. La...
30/04/2013 - Le misure che puntano al perfezionamento, in materia di commercializzazione e intermediazione di prodotti assicurativi danni, di contratti e di rapporti tra imprese, intermediari e clienti, vanno accolte con favore. Ma troppi sono gli interventi che ancora formalizzano e appesantiscono il sistema
La previsione programmatica del comma 15 bis dell’art.22,...
30/04/2013 - Rimanere fermi sui propri principi oppure cedere davanti alle evidenze di una realtà divenuta troppo difficile. È una scelta sempre più frequente in tempi di crisi e che impone la capacità di comprendere il giusto peso affidato alla variabile prezzo
Una catena di ristorazione familiare, un tempo florida, oramai naviga in cattive acque. I due proprietari...
31/03/2013 - Una trattativa di successo parte dall’individuazione degli interessi del cliente. Ma deve essere sostenuta anche da una strategia che non perda mai di vista lo scopo finale, seguendo fondamentali passaggi che aiutino a eliminare il rischio di conflitto
Sebbene sia di facile intuizione capire che per meglio risolvere un tavolo negoziale sia fondamentale...
31/03/2013 - La necessità di cogliere i rischi in portafoglio calibrandone l’adeguatezza patrimoniale pone non pochi problemi alle imprese. Ecco gli elementi più critici che riguardano le diverse aree, dall’organizzazione all’It, alla distribuzione, all’accounting
L’obiettivo di estendere al sistema assicurativo una regolamentazione in grado di cogliere i diversi...
31/03/2013 - Sulla riqualificazione delle polizze assicurative a contenuto finanziario, ormai tutte le pronunce finora espresse dai tribunali sono concordi: si attende una posizione delle Sezioni Unite e l’entrata in vigore della normativa europea sull’intermediazione
Pur ritenendo come assodata la circostanza per la quale è ormai nota a tutti gli operatori del settore...
28/02/2013 - Dal 1° gennaio 2013 è operativo l'IVASS, che dovrà inserirsi in un contesto comunitario, risolvendo al contempo, nel nostro paese, importanti questioni relative all'assetto del mercato assicurativo e a urgenti provvedimenti attuativi
L’estate scorsa il Governo uscente, nell’ambito della c.d. spending review 2 (d.l. n. 95/2012, convertito dalla legge n....
28/02/2013 - L'entrata in vigore della direttiva Solvency II, originariamente prevista in ottobre 2012, è stata rinviata a gennaio 2014. Ora però sembra che anche questa data slitterà probabilmente al 2015, se non addirittura al 2016.
La perdurante incertezza sulla data d’introduzione del nuovo regime di solvibilità prospettico e risk-based sta causando forti...
28/02/2013 - La negoziazione è una relazione che si stabilisce, tra le parti coinvolte, con l'obiettivo di raggiungere un accordo sia in caso di interessi comuni che divergenti. Un'attività complessa, alla continua ricerca di soluzioni efficaci
Quel giorno avrei dovuto incontrare Roger Fisher per valutare l’opportunità di lavorare un po’ con lui a Boston. Era uno dei...
