30/06/2013 - L’utilizzo di tecniche basate sulla capacità di scomporre le problematiche e correlare con creatività i contenuti aiuta a individuare situazioni vincenti nel processo di negoziazioni particolarmente complesse
Un’ulteriore spinta per la risoluzione di un tavolo negoziale può arrivare dal pensiero creativo. Numerose e varie sono le tecniche che si possono...
31/05/2013 - Nell’era dei social media dichiarazioni pubbliche su trattative private sono diventate sempre più comuni e giocano un ruolo attivo nella conduzione dei tavoli.
Alla National Football League (Nfl) il contratto collettivo sarebbe scaduto a breve. Già da febbraio i proprietari dei team e l’unione dei giocatori erano a un punto morto della trattativa. La...
31/05/2013 - Nel 2011 il rapporto pubblicato dalla vigilanza europea ha rilevato l’importanza di tracciare un perimetro definitorio di queste polizze, che per la loro estrema flessibilità sono presenti sul mercato in differenti combinazioni di garanzie possibili
Le variable annuities (cosiddette Va) sono prodotti assicurativi sulla vita ad alto contenuto finanziario...
30/04/2013 - Rimanere fermi sui propri principi oppure cedere davanti alle evidenze di una realtà divenuta troppo difficile. È una scelta sempre più frequente in tempi di crisi e che impone la capacità di comprendere il giusto peso affidato alla variabile prezzo
Una catena di ristorazione familiare, un tempo florida, oramai naviga in cattive acque. I due proprietari...
30/04/2013 - Le misure che puntano al perfezionamento, in materia di commercializzazione e intermediazione di prodotti assicurativi danni, di contratti e di rapporti tra imprese, intermediari e clienti, vanno accolte con favore. Ma troppi sono gli interventi che ancora formalizzano e appesantiscono il sistema
La previsione programmatica del comma 15 bis dell’art.22,...
31/03/2013 - Sulla riqualificazione delle polizze assicurative a contenuto finanziario, ormai tutte le pronunce finora espresse dai tribunali sono concordi: si attende una posizione delle Sezioni Unite e l’entrata in vigore della normativa europea sull’intermediazione
Pur ritenendo come assodata la circostanza per la quale è ormai nota a tutti gli operatori del settore...
31/03/2013 - La necessità di cogliere i rischi in portafoglio calibrandone l’adeguatezza patrimoniale pone non pochi problemi alle imprese. Ecco gli elementi più critici che riguardano le diverse aree, dall’organizzazione all’It, alla distribuzione, all’accounting
L’obiettivo di estendere al sistema assicurativo una regolamentazione in grado di cogliere i diversi...
31/03/2013 - Una trattativa di successo parte dall’individuazione degli interessi del cliente. Ma deve essere sostenuta anche da una strategia che non perda mai di vista lo scopo finale, seguendo fondamentali passaggi che aiutino a eliminare il rischio di conflitto
Sebbene sia di facile intuizione capire che per meglio risolvere un tavolo negoziale sia fondamentale...
28/02/2013 - Dal 1° gennaio 2013 è operativo l'IVASS, che dovrà inserirsi in un contesto comunitario, risolvendo al contempo, nel nostro paese, importanti questioni relative all'assetto del mercato assicurativo e a urgenti provvedimenti attuativi
L’estate scorsa il Governo uscente, nell’ambito della c.d. spending review 2 (d.l. n. 95/2012, convertito dalla legge n....
