TRATTATIVE E POTERE DEI SOCIAL NETWORK
Negoziazione

TRATTATIVE E POTERE DEI SOCIAL NETWORK

31/05/2013 - Nell’era dei social media dichiarazioni pubbliche su trattative private sono diventate sempre più comuni e giocano un ruolo attivo nella conduzione dei tavoli.

Alla National Football League (Nfl) il contratto collettivo sarebbe scaduto a breve. Già da febbraio i proprietari dei team e l’unione dei giocatori erano a un punto morto della trattativa. La...

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  LA VARIABLE ANNUITIES: LINEE GUIDA DELLA VIGILANZA EUROPEA
Solvency II

LA VARIABLE ANNUITIES: LINEE GUIDA DELLA VIGILANZA EUROPEA

31/05/2013 - Nel 2011 il rapporto pubblicato dalla vigilanza europea ha rilevato l’importanza di tracciare un perimetro definitorio di queste polizze, che per la loro estrema flessibilità sono presenti sul mercato in differenti combinazioni di garanzie possibili

Le variable annuities (cosiddette Va) sono prodotti assicurativi sulla vita ad alto contenuto finanziario...

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  SEMPLIFICAZIONI UTILI PER LO SVILUPPO DEL MERCATO
Normativa

SEMPLIFICAZIONI UTILI PER LO SVILUPPO DEL MERCATO

30/04/2013 - Le misure che puntano al perfezionamento, in materia di commercializzazione e intermediazione di prodotti assicurativi danni, di contratti e di rapporti tra imprese, intermediari e clienti, vanno accolte con favore. Ma troppi sono gli interventi che ancora formalizzano e appesantiscono il sistema

La previsione programmatica del comma 15 bis dell’art.22,...

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  VALORI SACRI O NEGOZIABILI
Negoziazione

VALORI SACRI O NEGOZIABILI

30/04/2013 - Rimanere fermi sui propri principi oppure cedere davanti alle evidenze di una realtà divenuta troppo difficile. È una scelta sempre più frequente in tempi di crisi e che impone la capacità di comprendere il giusto peso affidato alla variabile prezzo

Una catena di ristorazione familiare, un tempo florida, oramai naviga in cattive acque. I due proprietari...

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  I PROCESSI AZIENDALI: COME REAGISCONO LE COMPAGNIE?
Solvency II

I PROCESSI AZIENDALI: COME REAGISCONO LE COMPAGNIE?

31/03/2013 - La necessità di cogliere i rischi in portafoglio calibrandone l’adeguatezza patrimoniale pone non pochi problemi alle imprese. Ecco gli elementi più critici che riguardano le diverse aree, dall’organizzazione all’It, alla distribuzione, all’accounting

L’obiettivo di estendere al sistema assicurativo una regolamentazione in grado di cogliere i diversi...

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  LA FORZA CHE MOTIVA LE SCELTE
Negoziazione

LA FORZA CHE MOTIVA LE SCELTE

31/03/2013 - Una trattativa di successo parte dall’individuazione degli interessi del cliente. Ma deve essere sostenuta anche da una strategia che non perda mai di vista lo scopo finale, seguendo fondamentali passaggi che aiutino a eliminare il rischio di conflitto

Sebbene sia di facile intuizione capire che per meglio risolvere un tavolo negoziale sia fondamentale...

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  RAMO III: CHIAREZZA SULLA NATURA DELLE POLIZZE
Normativa

RAMO III: CHIAREZZA SULLA NATURA DELLE POLIZZE

31/03/2013 - Sulla riqualificazione delle polizze assicurative a contenuto finanziario, ormai tutte le pronunce finora espresse dai tribunali sono concordi: si attende una posizione delle Sezioni Unite e l’entrata in vigore della normativa europea sull’intermediazione

Pur ritenendo come assodata la circostanza per la quale è ormai nota a tutti gli operatori del settore...

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  LE SFIDE DELLA NUOVA VIGILANZA
Normativa

LE SFIDE DELLA NUOVA VIGILANZA

28/02/2013 - Dal 1° gennaio 2013 è operativo l'IVASS, che dovrà inserirsi in un contesto comunitario, risolvendo al contempo, nel nostro paese, importanti questioni relative all'assetto del mercato assicurativo e a urgenti provvedimenti attuativi

L’estate scorsa il Governo uscente, nell’ambito della c.d. spending review 2 (d.l. n. 95/2012, convertito dalla legge n....

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  COSA VUOI IMPARARE OGGI?
Negoziazione

COSA VUOI IMPARARE OGGI?

28/02/2013 - La negoziazione è una relazione che si stabilisce, tra le parti coinvolte, con l'obiettivo di raggiungere un accordo sia in caso di interessi comuni che divergenti. Un'attività complessa, alla continua ricerca di soluzioni efficaci

Quel giorno avrei dovuto incontrare Roger Fisher per valutare l’opportunità di lavorare un po’ con lui a Boston. Era uno dei...

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